La mayoría de pequeños empresarios suelen cobrar muy poco por sus productos y servicios.
La mayor parte del tiempo, sus cálculos sobre los costos están basados sólo en los gastos en materiales, sin considerar costos ocultos (servicios adicionales, asistencia, entre otros) o simplemente cobran de acuerdo a los precios que está cobrando la competencia, limitándose a así mismos a estos precios como si fueran los máximos que se pueden cobrar.
Desafortunadamente, nunca tendrás un negocio exitoso o próspero cobrando poco (sin tener un aluvión de clientes) ya que lo poco que ganes te servirá sólo para subsistir y tu negocio no podrá crecer. De hecho, en un mercado limitado, ésa es la mejor forma para que tus clientes no respeten tus servicios, tus soluciones o tus recomendaciones, por la sencilla razón que no estás brindando nada especial o nada que te diferencie del resto.
Pero.... ¿Cómo cobrar más, si la gente se rehúsa a pagar siquiera un dólar adicional de lo que cobran tus competidores? ¿Cómo entonces he logrado cobrar hasta 100 veces más por mis servicios de lo que cobran normalmente otras empresas consideradas buenas y aún así, muchos clientes prefieren trabajar conmigo que con otros proveedores infinitamente más baratos? La respuesta la verás a continuación.
Te pido que leas en detalle este reporte porque no existe información de relleno. Cada cosa que encontrarás aquí te ayudará para que tu vida profesional o tu pequeño negocio sea mucho más exitoso y sobre todo gratificante, porque explica como logré cobrar por un proyecto web $28,800 dólares americanos cuando por un proyecto similar, las empresas suelen cobrar entre $250 a $300 dólares americanos (y morirse de hambre en el proceso ya que toma más de una semana hacerlos y además existen algunos gastos).
