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rackham n. de vincentis j. - rethinking the sales force
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RETHINKING THE SALES FORCE REDEFINING SELLING TO CREATE AND CAPTURE CUSTOMER VALUE




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Dettagli

Genere:Libro
Lingua: Inglese
Pubblicazione: 05/1999





Trama

In today's markets, success can no longer be obtained by salespeople communicating the value of a product or service - it rests on the critical ability to create value for customers. Enter Rethinking the Sales Force. Best-selling author Neil Rackham and international sales and marketing consultant John De Vincentis have created this guide for sales and marketing executives. Rackham and De Vincentis help sales forces rethink and retool their selling strategies by introducing eye-opening insight for winning in the new marketplace.










Altre Informazioni

ISBN:

9780071342537

Condizione: Nuovo
Collana: Marketing/Sales/Advertising & Promotion
Dimensioni: 9.50 x 6.50 x 1.00 inch.
Formato: Hardcover
Illustration Notes:10 illustrations
Pagine Arabe: 308


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