Vendita Emotiva Nell'informazione Scientifica Del Farmaco. Partire Dal Bisogno P - Izzi Riccardo | Libro Franco Angeli 04/2019 - HOEPLI.it


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izzi riccardo - vendita emotiva nell'informazione scientifica del farmaco. partire dal bisogno p

VENDITA EMOTIVA NELL'INFORMAZIONE SCIENTIFICA DEL FARMACO. PARTIRE DAL BISOGNO P




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Dettagli

Genere:Libro
Lingua: Italiano
Editore:

Franco Angeli

Pubblicazione: 04/2019
Edizione:





Trama

In un contesto ambientale sempre più affollato di stimoli, il medico fa fatica a recepire e memorizzare le informazioni scientifiche legate a nuove formulazioni, dosaggi o studi clinici. Il medico, come ognuno di noi è sottoposto ad un "bombardamento" sensoriale e il suo cervello si difende innalzando filtri. Se le aziende farmaceutiche o nutraceutiche vogliono fare un'informazione di qualità devono tener conto delle sue emozioni. L'informatore scientifico del farmaco deve essere preparato dal punto di vista scientifico, ma non basta. Occorre stabilire con il medico una buona relazione, comprendere le emozioni, individuare il bisogno razionale ed emozionale e su questo adattare l'informazione scientifica che dal bisogno arriva al prodotto (vendita emotiva). In questo rapporto il medico soddisfa il bisogno di aggiornamento, l'azienda quello di far conoscere il prodotto e il paziente riceve la migliore terapia possibile in un rapporto a tre che vede tutti vincenti: win-win-win. Questo manuale si propone come lo strumento per ripensare la professione e la quotidianità dell'informatore del farmaco.







Altre Informazioni

ISBN:

9788891782373

Condizione: Nuovo
Collana: MANUALI
Pagine Arabe: 110






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