La Persuasione - Cavazza Nicoletta - Il Mulino - Libro - HOEPLI.it


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cavazza nicoletta - la persuasione

LA PERSUASIONE

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Dettagli

Genere:Libro
Lingua: Italiano
Editore: Il Mulino
Pubblicazione: 02/2018
Edizione:





Trama

I processi attraverso cui possono essere modificati atteggiamenti, opinioni e comportamenti delle persone rappresentano uno degli ambiti più indagati della psicologia sociale. Tratto peculiare della persuasione è l'elemento intenzionale, come si può vedere ogni qualvolta un agente (venditore, candidato, genitore, medico ecc.) si adopera affinché il bersaglio (cliente, elettore, figlio, paziente ecc.) adotti un comportamento desiderato. Questa nuova edizione riveduta e aggiornata illustra i modelli teorici sul tema, oltre ai filoni di ricerca tradizionali e recenti e agli strumenti per valutare l'efficacia dei messaggi persuasivi.







Altre Informazioni

ISBN: 9788815274649
Condizione: Nuovo
Collana: ITINERARI
Formato: Brossura
Pagine Arabe: 190






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