Il testo organizza metodologicamente l'analisi degli aspetti tipici e fondamentali dell.attività dell'agenzia di assicurazioni, confrontata con la prassi e supportata da esempi pratici. La trattazione è suddivisa in capitoli, ognuno strutturato nel seguente modo: nozioni principali di base, loro applicazione, disamina e valutazione, schemi e analisi di casi particolari. L'esposizione riporta numerosi riferimenti sia alla dottrina aziendalistica e ragioneristica - con particolare riguardo ai principi contabili emessi dall' OIC - che alla normativa vigente (codice civile, sentenze, circolari e contrattazione collettiva). Il manuale si propone come uno strumento di uso giornaliero per risolvere i problemi degli operatori - con specifica attenzione al piano dei conti e agli studi di settore - ed affronta anche il tema della scelta della forma giuridica più adatta all'esercizio dell'attività agenziale e l'opportunità e le tipologie del plurimandato (tradizionale, tattico, complementare, best advice, orizzontale). Il capitolo conclusivo è dedicato infine agli aspetti del controllo di gestione. Sull'allegato Cd-Rom: un esempio di piano dei conti e la check list per la compilazione, una selezione di modelli di uso più frequente in materia (tra cui il modello UG91U-UNICO 2011 Studi di settore) e un foglio di calcolo per riportare mensilmente i costi provvigionali pagati ad ogni collaboratore e le ritenute d'acconto.
