Riccione, 21 giugno 2019, è stata una data professionale importante perché, nello splendido scenario del Palariccione, vengo premiato come primo Team in Italia su 4.000 agenti RE/MAX per volume di fatturato prodotto. Nel 2018, i numeri sono stati importanti:
- 103: transazioni;
- 42 giorni: media di vendita di ogni immobile;
- 0.75%: sconto medio tra prezzo pubblicitario e prezzo di chiusura.
Dal momento in cui ho iniziato a conseguire risultati importanti e sono diventato l’agente n. 1 all’interno del network RE/MAX, ho cominciato a ricevere diverse chiamate e messaggi da colleghi che mi chiedevano:
- Come posso prendere anche io 7-8-10 incarichi in esclusiva al mese al giusto prezzo e commissioni piene?
- Come fai a prendere gli immobili alla quotazione corretta di mercato?
- Come posso incassare le commissioni senza sconti?
Quello che posso dirti, basandomi sulla mia esperienza concreta sul campo, è che esiste un processo matematico che va da un punto A sino a un punto B, che attraversa tutte le strategie necessarie per diventare un grande agente immobiliare e prendere tanti incarichi in esclusiva.
Tutte le risposte sono in questo libro, riassunto di 20 anni di attività, tra momenti positivi e altri in cui stavo per mollare, ma che ora riconosco ugualmente costruttivi.
I NEMICI DEGLI AGENTI IMMOBILIARI
- Qual è il primo passo da fare per creare un business di successo in questo settore.
- Il sistema dei blocchi vincolanti: cos’è e in cosa consiste.
- Perché avere gli incarichi di vendita equivale a controllare il mercato.
COME TROVARE VENDITORI SERI E MOTIVATI
- L’importanza di interagire ogni giorno con 30-40-50 persone diverse.
- Qual è il vero “patrimonio” di qualsiasi agente immobiliare di successo.
- Il segreto per sviluppare un mindset vincente.
COME CREARE UN TEAM DI SEGNALATORI DI IMMOBILI
- Perché il database dei clienti soddisfatti rappresenta il vero punto di forza di un agente immobiliare.
- Come fidelizzare i propri clienti in maniera efficace.
- Il modo più efficace per fare in modo che i tuoi clienti si ricordino di te.
COME FRONTEGGIARE LE OBIEZIONI DEL CLIENTE
- Il segreto per scoprire il “prezzo” che un cliente ha in mente.
- Perché è fondamentale gestire le obiezioni di persona e non al telefono.
- Come costruire un’analisi di mercato professionale che ti differenzi dalla concorrenza.
COME CREARE UNA PRESENTAZIONE MEMORABILE
- Perché curare attentamente la tua immagine è fondamentale quando vai ad un appuntamento con un cliente.
- L’importanza di arrivare 10 minuti prima all’appuntamento con un cliente.
- Come alzare il tuo “status” professionale agli occhi del tuo cliente durante una presentazione.
L'AUTORE
Simone Rossi, nato a Bologna nel 1980. Uomo, compagno e papà di Alessia e Chiara. Da sempre appassionato di formazione e crescita personale. Nel settore immobiliare dal 1998, a 21 anni apre la sua prima agenzia immobiliare a Bologna. Nel 2014 entra nella rete della Remax, dove scala le classifiche sino a diventare primo in Italia su oltre 4000 agenti Remax. Divoratore di libri ed esploratore delle modalità operative dei migliori agenti immobiliari al mondo, ad oggi è considerato uno dei massimi esperti nelle vendite immobiliari. Aiuta i broker e gli agenti immobiliari che vogliono incrementare il proprio volume di incarichi di vendita. È inoltre creatore del videocorso “Obiettivo 100 Transazioni” seguito da centinaia di persone.
