Dental marketing manifesto

Il marketing nel settore odontoiatrico è una disciplina molto giovane, ed è tutt’altro che scontato che il modo in cui è stata sinora interpretata dai rossi player del settore sia necessariamente la modalità più efficace per la promozione dello studio tradizionale, fatto di stretti rapporti medicopaziente e reputazioni da mantenere nel medio-lungo periodo. Questo libro va infatti a scardinare l’approccio classico, definito “a piramide rovesciata”, ovvero il sistema di promozione che parte dal marketing operativo, senza la definizione di alcuna caratteristica che possa rendere lo studio dentistico unico agli occhi dei potenziali clienti. Quello che si propone è invece un marketing brand-oriented: un sistema di promozione che parte dallo studio della concorrenza al fine di occupare, per differenza, una posizione unica nella mente del paziente. Solo dopo aver identificato un’idea differenziante che renda unici si potrà sviluppare una strategia personalizzata e focalizzata, che verrà infine attuata dal marketing operativo, vero braccio armato del “brand di studio”.

Molto noto nel settore odontoiatrico come esperto di branding, è il fondatore di Markedonzia®, il sistema che aiuta il dentista a formulare la propria idea differenziante. Dal 2016 ad oggi ha scritto altri due libri, ha fondato una testata cartacea sul marketing odontoiatrico («Dentistica Differente») e attraverso il suo programma di marketing si è dedicato a sostenere la crescita di moltissimi studi dentistici in Italia.

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