Quanto sarebbe bello strutturare un’agenzia immobiliare fatta di agenti pieni di ambizione e di talento che non vedono l’ora di concludere il prossimo affare? Non è forse questo il sogno di ogni titolare di agenzia che punta davvero al successo nel settore degli immobili? Su una cosa siamo tutti d’accordo. Quello del real estate è uno dei settori più competitivi e impegnativi al mondo. Non è un caso se molti agenti immobiliari e titolari di agenzia, nonostante il successo ottenuto negli anni, siano costantemente imprigionati nella loro professione. Il risultato di tutto ciò? Quello di sacrificare il proprio tempo e i propri affetti non avendo la possibilità di godersi i frutti del proprio lavoro. Arrivati a questo punto sorge spontanea una domanda: “Esiste un modo per far si che la propria agenzia immobiliare da un lato cresca rapidamente e dall’altro dia la possibilità al titolare di sfruttare al massimo il proprio tempo libero, sapendo di poter contare su collaboratori seri e motivati?”. La risposta è si ed è contenuta all’interno di questo libro frutto di 20 anni di esperienza sul campo. Al suo interno, ti mostrerò come costruire un’agenzia immobiliare di successo con un team capace di liberare il tuo tempo e aumentare i tuoi utili.
COME STRUTTURARSI A DIPARTIMENTI
- Perché è fondamentale assumere un atteggiamento mentale da imprenditore per operare con successo in questo settore.
- Il segreto per strutturare al meglio l’agenzia in dipartimenti.
- L’importanza di far uso di parole e pensieri potenzianti.
COME TROVARE I GIUSTI AGENTI IMMOBILIARI
- Il segreto di un mindset vincente.
- Come costruire una squadra fatta di persone di talento.
- Per quale motivo l’azienda deve lavorare per l’imprenditore e non viceversa.
COME GESTIRE LE OBIEZIONI
- L’importanza di fare le giuste domande.
- Come creare una presentazione memorabile.
- L’importanza di fare un follow-up costante col proprio interlocutore.
COME CREARE UN PIANO DI CRESCITA
- L’importanza di creare un sistema provvigionale incentivante.
- Come creare un sistema replicabile.
- L’importanza della formazione costante per raggiungere risultati sempre più ambiziosi.
COME GESTIRE AL MEGLIO LA TUA SQUADRA
- Il segreto per tenere alta la motivazione del proprio team.
- Come definire un piano d’azione.
- L’importanza di tenere traccia dei numeri del proprio business.
L'AUTORE
Alessandro Sanvito nasce a Seregno nel 1978. Dopo aver frequentato gli studi superiori, nell’anno 2000 entra nel settore immobiliare. Nel 2003 apre la sua prima agenzia e nel 2015 entra nel gruppo Re/max con 1 solo consulente. Oggi è a capo di un’organizzazione con oltre 90 consulenti, Re/max Expo Lab, una delle più grandi agenzie immobiliari sul territorio nazionale. Imprenditore curioso e appassionato, sempre alla ricerca di nuove strategie, ha come obiettivo quello di aiutare gli agenti immobiliari e i titolari di agenzia a costruire una carriera di successo che possa portare loro più guadagni, più libertà economica e più tempo libero.
