Ti piacerebbe diventare un agente immobiliare di successo capace di acquisire e vendere immobili in maniera costante nel tempo? Come sai bene, nel corso di questi anni il mondo del real estate è stato più volte oggetto di crisi immobiliari che hanno messo a dura prova questo settore. Non a caso, soprattutto in questi ultimi anni, molte agenzie hanno chiuso e altrettanti agenti hanno perso ingenti volumi di affari in termini di clienti e di commissioni varie. Come si spiega allora che, a fronte di questa triste situazione, ci sono agenti che continuano a trovarsi nella stessa identica situazione di sempre, mentre altri continuano ad acquisire e vendere immobili in maniera costante nel tempo, indipendentemente dalle dinamiche che ruotano attorno a questo settore? Devi sapere che quest’ultimi hanno un segreto ed io ho deciso di rivelartelo. In questo libro, ti andrò a condividere le migliori tecniche e strategie usate dai grandi professionisti del settore per diventare agenti immobiliari di successo, passando dalla semplice vendita alla consulenza immobiliare.
COME PASSARE DALLA VENDITA ALLA CONSULENZA
- L’unico vero segreto per sopravvivere a qualsiasi crisi immobiliare.
- L’importanza del passaggio da vendita immobiliare a consulenza immobiliare.
COME ACQUISIRE CLIENTI IN MODO EFFICACE
- Qual è l’attività più importante per qualsiasi agente immobiliare.
- Perché pianificare contatti e incontri è di fondamentale importanza in questo settore.
COME PROMUOVERE CORRETTAMENTE GLI ANNUNCI
- Qual è il modo più efficace per portare clienti a visitare un immobile.
- Perché un ottimo servizio fotografico rappresenta il miglior biglietto da visita per l’immobile.
COME ORGANIZZARE LE VISITE NEGLI IMMOBILI
- In che modo la percezione che un cliente ha di un immobile va ad impattare sull’offerta che sarà portato a fare.
- L’importanza di far sentire il cliente costantemente al centro della tua attenzione.
COME PORTARE IL CLIENTE A FARE L’OFFERTA
- L’importanza di accogliere sempre le critiche che il cliente è portato a fare in relazione all’immobile, sfruttandole a tuo vantaggio.
- Perchè è di fondamentale importanza portare il cliente a fare l’offerta dopo la terza visita all’immobile.
COME TRASFORMARE LE OBIEZIONI IN OPPORTUNITÀ
- L’importanza di distinguere sempre le obiezioni razionali da quelle irrazionali.
- Per quale motivo un cliente lo convinci con le tue ragioni ma lo persuadi solo con le sue.
COME ARRIVARE AL CONTRATTO PRELIMINARE
- Perché è di fondamentale importanza gestire sempre di persona il processo di vendita e mai al telefono.
- L’importanza di farti sempre pagare al momento del contratto preliminare.
COME GESTIRE GLI IMPREVISTI SENZA FARE ERRORI
- Qual è il giusto mindset che un agente immobiliare di successo deve avere per fronteggiare qualsiasi ostacolo.
- Il segreto per diventare l’unico vero punto di riferimento per il tuo cliente.
L'AUTORE
Manuel Frinconi è laureato in giurisprudenza all'università La Sapienza, presso la quale è stato anche assistente universitario, in Storia del Diritto Romano e in Diritto Romano. A 29 anni, si è occupato di finanza. Dagli anni '90 ha effettuato pianificazioni finanziarie e consulenze, finché non ha sostenuto l'esame per diventare Promotore di servizi Finanziari. Ad oggi, si occupa della gestione finanziaria "informale" di alcuni clienti e opera esclusivamente nel settore delle esecuzioni immobiliari (aste, pre-aste, stralci, cessioni crediti ipotecari e chirografari, fallimenti) sia per conto proprio, sia per conto di terzi.
