ACCOUNT-BASED MARKETING

17,00 €
TRAMA
Il volume, strutturato in modo analitico, schematico ed efficace, fornisce al manager modelli, metodi e tecniche per misurare e potenziare il valore del suo portafoglio clienti. Tema centrale è la segmentazione del portafoglio clienti, che può essere realizzata applicando varie basi in funzione degli obiettivi dell'impresa, di fatturato e di margine. La centralità del cliente viene raccontata in tutte le sue fasi storiche: customer relationship management, customer experience, customer journey, customer equity e account-based marketing, affinché il lettore comprenda i criteri con cui il marketing ha approcciato il mercato nel tempo.

ALTRE INFORMAZIONI
  • Condizione: Nuovo
  • ISBN: 9788868963347
  • Collana: Università Cattaneo libri
  • Formato: Brossura
  • Pagine Arabe: 146