Verkaufe Dein Produkt, Nicht Deine Seele - Graupner Gaby S. | Libro Gabler Verlag 08/2015 - HOEPLI.it


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graupner gaby s. - verkaufe dein produkt, nicht deine seele

Verkaufe dein Produkt, nicht deine Seele Kunden auf Augenhöhe begegnen und Abschlussquoten erhöhen




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Dettagli

Genere:Libro
Lingua: Tedesco
Editore:

Gabler Verlag

Pubblicazione: 08/2015
Edizione: 2., überarb. Aufl. 2015





Sommario

Die Wahrheit über das Win-Win-Prinzip.- Brauchen, wollen und bezahlen können.- Verkaufst du schon oder wirbst du noch?.- Drei Stärken am Markt.- Wie Sie mit dem Verkaufen beginnen.- Wenn der Kunde „Nein“ sagt.- Konsensitives Verkaufen im Überblick.





Trama

Konsensitives Verkaufen ist eine direkt umsetzbare Methode, um mit weniger Druck bessere Resultate zu erzielen. Denn der Kunde verpflichtet sich bereits im Vorfeld zum Kauf, natürlich vorausgesetzt, dass das Angebot seinen Anforderungen entspricht. Der Schlüssel: klare Vereinbarungen und Verhandlungsergebnisse akzeptieren und dadurch stets Authentizität wahren. So gelingt die Kundengewinnung ohne Kampf!

„Endlich eine Verkaufsmethode, bei der Käufer und Verkäufer gleichermaßen profitieren. Gaby S. Graupner bringt Fairness und Ehrlichkeit mit Umsatz und Verkaufserfolg zusammen. Das ist Verkaufen für das 21. Jahrhundert.“

Prof. Dr. Lothar Seiwert, Keynote-Speaker und Bestsellerautor

 





Autore

Gaby S. Graupner ist seit 30 Jahren im Vertrieb tätig mit den Schwerpunkten technischer Vertrieb und Dienstleistungen. Sie hatte ein eigenes Dialogmarketingunternehmen, ist langjährige Vertriebstrainerin, Keynote-Speakerin, Past Präsidentin der German Speakers Association (GSA) und Fachbuch-Autorin.








Altre Informazioni

ISBN:

9783834947260

Condizione: Nuovo
Dimensioni: 210 x 148 mm Ø 239 gr
Formato: Book + eBook
Illustration Notes:3 Illustrations, black and white
Pagine Arabe: 160
Pagine Romane: xiii






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