Le barriere all’ingresso sono svanite,
concorrenti imprevisti invadono il vostro mercato.
Siete pronti?
Sapevate che il digitale avrebbe cambiato le cose, ma non
immaginavate che questa rivoluzione avrebbe riguardato
anche voi. In ogni settore i competitor sfruttano nuove
piattaforme, strumenti e relazioni per offrire prezzi più
bassi, coinvolgere i clienti e fare business in modo nuovo.
Per competere occorre evolvere: andare oltre l’innovazione,
verso la “disruption” digitale.
Da oltre dieci anni, James McQuivey di Forrester Research
insegna proprio questo. Ha trasformato il modo in cui le
grandi aziende pensano all’innovazione, anche in settori
tradizionali come le assicurazioni e i beni di largo consumo,
e in questo libro illustra il suo approccio. Vi mostrerà come
Hugh Rienhoff Jr. di FerroKin Biosciences ha applicato
la strategia della disruption all’industria farmaceutica,
semplifi cando le relazioni con medici e autorità per portare
molto più velocemente le nuove molecole sul mercato: e poi
ha venduto l’azienda per 100 milioni di dollari. E scoprirete
come Charles Teague e il suo team di quattro persone
hanno creato Lose It!, un’applicazione per la dieta che
è usata da milioni di persone e ha riscosso un successo
immediato sbaragliando la concorrenza di grandi aziende
come Weight Watchers e Jenny Craig.
Qualsiasi sia il vostro settore, anche voi potete far
vostro il metodo della disruption digitale. Il primo passo
consiste nell’adottare la mentalità giusta: essere pronti a
rischiare, investire spendendo il meno possibile, sfruttare
le piattaforme già esistenti per risolvere i problemi dei
clienti con la massima rapidità. Il secondo passo è cercare
lo “spazio accanto” a quello che occupate voi, laddove
le nuove tecnologie creano nuove opportunità. È così che
Benjamin Rubin e Paolo DePetrillo di Zeo hanno creato un
monitor da 100 dollari che ha la stessa effi cacia di una
visita da 3.000 dollari al laboratorio del sonno. Infi ne,
potrete applicare la disruption a voi stessi: implementare
questo metodo per rendere obsolete alcune parti del vostro
business prima che lo faccia la concorrenza. È così che Tim
FitzRandolph di Disney ha sviluppato un gioco che è subito
schizzato in vetta alle classifi che degli app store.
