Guida Alla Negoziazione Commerciale Per Le Piccole E Medie Aziende - Lellouche; Piquet | Libro Franco Angeli 07/1995 - HOEPLI.it


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lellouche; piquet - guida alla negoziazione commerciale per le piccole e medie aziende

GUIDA ALLA NEGOZIAZIONE COMMERCIALE PER LE PICCOLE E MEDIE AZIENDE

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Dettagli

Genere:Libro
Lingua: Italiano
Editore:

Franco Angeli

Pubblicazione: 07/1995





Trama

La negoziazione è una situazione di comunicazione, nella quale due interlocutori si ascoltano e dialogano: è sbagliato, quindi, ignorare una delle parti, i suoi comportamenti, le sue reazioni. Sulla base di questa premessa il libro tratta in parallelo le tecniche di negoziazione dal punto di vista dell'acquirente e del venditore. I venditori sono invitati a scoprire una metodologia d'acquisto e gli acquirenti le tecniche di vendita. Ciascuno potrà così comprendere le strategie, le tattiche e gli "atouts" dell'altra parte, sviluppando conseguentemente le proprie competenze. La Guida propone quindi due visioni differenti delle stesse fasi della negoziazione; consigli per anticipare le risposte dell'altra parte; una sintesi dei punti di vista.







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Altre Informazioni

ISBN:

9788820491505

Condizione: Nuovo
Collana: MANUALI
Pagine Arabe: 160






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