Quando un cliente entra in palestra e acquista un servizio, (un trimestrale, un semestrale o un annuale) che cosa date in cambio? Tecnicamente niente, in pratica una ricevuta di avvenuto pagamento del servizio che dovrà essere erogato. Materialmente, all'atto dell'acquisto, la persona non ottiene nulla. Al contrario, la tabella del principiante deve essere impostata da subito con attenzione per poter ottenere risultati tangibili immediati. Quindi deve avere caratteristiche ben precise, mirate e personalizzate. Ovviamente i risultati non saranno in prima battuta estetici, ma fisiologici e funzionali. Per ottenere tutto ciò da subito, si deve ricorrere all'individualizzazione del biotipo costituzionale.
