Startupper

Avviare con successo una nuova impresa, che si tratti di unOattivit tradizionale o di un progetto digitale di ultima generazione, richiede unOidea originale, unOattenta pianificazione dei passi da compiere e unOimplementazione rigorosa di ogni fase. Il manuale guida il neo-imprenditore a far bene le cose per lanciare unOiniziativa profittevole e in grado di crescere. Centrale il processo di sviluppo clienti: lOimprenditore deve immergersi nel mondo in cui i suoi potenziali clienti vivono, per proporre prodotti e servizi innovativi, dotati di tutte le caratteristiche che li rendano preferibili e acquistabili. Ogni passo dettagliatamente descritto: la ricerca del mercato potenziale, la formulazione del modello di business, lOanalisi delle esigenze dei clienti, il test di prodotto, la verifica operativa del modello di business, il lancio del nuovo prodotto, la preparazione della vendita, il posizionamento del prodotto e dellOazienda. Fino alla domanda cruciale: insistere sulla posizione o cambiare direzione? A corredo, alcuni preziosi strumenti sono disponibili online tra cui: schemi e liste di controllo, indicazioni normative e un pratico glossario con tutti i termini-chiave.

Steve Blank ha una vera marcia in più in tema di innovazione, con la sua capacità di rimodellare radicalmente il modo di costruire startup e di insegnare come si fa impresa. A lui si deve la metodologia Customer Development che ha dato inizio al movimento della Lean Startup. Docente di imprenditorialità presso l’Università di Stanford, alla U.C. di Berkeley e alla Columbia, autore del blog www.steveblank.com considerato una lettura obbligatoria per ogni imprenditore, nel 2011 ha creato Lean LaunchPad, un corso che utilizza la metodologia Customer Development per la formazione di studenti e team di scienziati selezionati dalla U.S. National Science Foundation. La sua attività di imprenditore ha preso avvio nella Silicon Valley nel 1978, all’inizio del boom, con la prima delle sue otto startup. Dopo oltre vent’anni, i risultati comprendevano due buchi nell’acqua, diversi successi, una «bolla dot.com» e l’accumulo di una quantità immensa di conoscenze empiriche che ha dato vita al suo primo libro, The Four Steps to the Epiphany.
Bob Dorf è un cosiddetto imprenditore seriale: ha dato vita alla sua prima azienda di successo all’età di 22 anni e, da quel momento, ad altre sei («due fuoricampo, due successi e tre sconfitte», per usare il linguaggio del baseball). Consulente e investitore, è considerato il padre del Customer Development: dopo le pesanti critiche da lui mosse alla stesura iniziale di The Four Steps to the Epiphany, il primo libro di Steve Blank, i due sono poi diventati amici e colleghi. Imprenditore fin da giovane, Dorf ha smesso di lavorare come dipendente da oltre quarant’anni, quando ha lasciato il lavoro presso la redazione di WINS Radio a New York per lanciare la sua prima startup di successo. Nel tempo «libero» insegna Introduction to venturing presso la Columbia Business School, corso in cui affronta i temi dello sviluppo clienti e della corretta gestione delle startup.

Il formato EPUB è uno standard libero e aperto che è stato sviluppato e pensato specificamente per la produzione di libri digitali. Il grande vantaggio di questo formato è che permette al testo di adattarsi automaticamente allo schermo del dispositivo di lettura, di aumentare o diminuire la dimensione del carattere, personalizzando al massimo l’esperienza di lettura.

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