Obiettivo di questo manuale è insegnarti a chiudere l'80% delle tue trattative di vendita al primo incontro con il tuo cliente. Come? Attraverso il percorso di trasformazione di te stesso nel venditore numero uno. La differenza tra un buon venditore e un cattivo venditore sta nel modo di agire e di affrontare le problematiche legate a questo tipo di lavoro e, di conseguenza, alla sua clientela. Regola fondamentale è distinguersi e per farlo bisogna sapersi promuovere, puntando sulla credibilità e sull'autorevolezza delle proprie competenze nonché sulla bontà dei prodotti e servizi che si offrono. Impara a conoscere in anticipo il tuo cliente, entra nella sua mente, approccialo nel modo giusto e confeziona una proposta commerciale talmente efficace che sarà lui a voler comprare e non tu a vendere.
